Cómo saberqué diseño gana,sin que la suertete engañe

01·Dónde estás hoy

¿Y si el problema no es el diseño? Cada vez que mirás los números a mitad del test y preguntás “¿quién va ganando?”, le das a la suerte otra oportunidad de ganar.

El estadístico Evan Miller simuló un test entre dos versiones idénticas. Cuando se revisaba el resultado después de cada visitante, y se cortaba el test la primera vez que parecía “significativo”, o sea que no era casualidad, el 26,1% de los tests declaró un ganador. Sin espiar, la probabilidad de ese error es del 5%.

Entonces pasás todo el presupuesto a B, y un mes después todo volvió a como estaba. No hubo victoria. Hubo una racha de suerte.

02·Quién te habla: Axel Jedlitschka

Compré un curso de marketing y empecé a vender el producto digital de otra persona. Publiqué en Facebook un anuncio que llevaba a una página de ventas, y ahí aprendí a escribir copy, a hacer marketing, y los principios del marketing y la distribución.

Después, en un trabajo de agendar reuniones de venta por teléfono, empecé a armar sistemas y automatizaciones, procesos que corren solos, para dueños de negocios. Armé un sistema de análisis de pronóstico, y le sirvió muchísimo al marketing y a las ventas de la empresa. Y qué diseño funciona mejor para vos no lo responde ningún estudio. Lo responde la gente que traen tus anuncios.

Axel Jedlitschka

04·Hay una forma

La solución es simple, aunque no sea cómoda: decidís de antemano cuántos visitantes necesitás, corrés hasta llegar a ese número y leés el resultado una sola vez. Tu agente de IA, el programa que trabaja para vos en la computadora, te acompaña en cuatro pasos.

1. 01Hipótesis.Una oración: si cambiamos X, más visitantes van a dejar sus datos, porque Y. Y una métrica fijada ya mismo, por ejemplo leads dividido por visitantes.
2. 02Dos versiones, una idea.A es el diseño actual, B es el retador. La oferta, el formulario, el precio y el anuncio son iguales. El cambio tiene que ser grande, como un layout nuevo o una promesa nueva en el título. Un color de botón no mueve el número lo suficiente.
3. 03Tamaño de muestra.El agente corre una calculadora con la tasa de conversión real de tu página, o sea cuántos de tus visitantes dejan sus datos. Obtiene los visitantes por versión y las semanas que lleva, y todo queda en una “ficha del test”.
4. 04Reparto en los anuncios, y una sola lectura.La herramienta de experimentos de Meta o de Google reparte el público al azar, así que cada persona ve una sola versión. Cuando las dos versiones pasan el número planeado, el agente corre el lector de resultados una vez y te informa el veredicto tal como salió.

Mirar en el medio no hace daño. Cortar o cambiar de versión por lo que viste, sí.

Qué recibís

Acá no hay compra ni pago, así que no hay nada que cancelar. Podés retirar tu consentimiento para recibir mensajes promocionales cuando quieras.

¿Tenés preguntas?