Cómo saber qué hacer en un mes flojo, sin entrar en pánico

01·Dónde estás hoy

Sentís que fue un mes flojo, y después pasa una de dos cosas: nada, o pánico.

¿Y si el problema no fuera el número, sino lo que hacés con él? Podés gritarle, taparlo con un papel para no verlo, o falsearlo. La fuente en la que se apoya el cuadernillo resume lo que tienen en común los tres en una línea: “la ausencia de una administración competente”.

Y eso te sale caro, porque lo peor no es equivocarte en el número. Es equivocarte en el estado. Una acción que corresponde a un estado más bajo te tira hasta él.

Mientras el número venga sin comparación y sin un estado, cada baja recibe una explicación en lugar de una acción, y encontrar excusas para un número que baja no lo sube. A mí tampoco me resultó estable cuando empecé como independiente.

02·Quién te habla: Axel Jedlitschka

Hoy pienso cómo hacer más eficientes mis decisiones

Cuando empecé como independiente, no era estable, porque estaba al comienzo del camino. Después, en una empresa que vendía servicios de consultoría de negocios, armé un sistema para analizar la proyección de un negocio, y le sirvió muy bien al marketing y a la venta de la empresa.

Hoy pienso cómo puedo hacer más eficientes mis decisiones, mi tiempo, los recursos que tengo disponibles y mis acciones. Estoy en contra de las excusas en lugar de un número, porque encontrar excusas para un número que baja no lo sube.

Axel Jedlitschka

04·Hay una forma

Siete estados, y una acción para cada uno

En el cuadernillo, el número de la semana es una “estadística”, un número comparado con el anterior de esa misma cosa, y el estado en el que estás es una “condición”. “Las estadísticas son un indicador; no son el objeto.” Gritarle al número, ignorarlo o explicarlo no cambia lo que mide. El camino es mirar el número, reconocer en qué condición estás, y saber exactamente qué acción le corresponde a esa condición. Hay siete condiciones, y cada una tiene su fórmula.

1. 01Tres números.Elegí tres números que midan producto, no esfuerzo.
2. 02La línea de la semana.Marcá un punto, y con la tabla reconocé en qué estado estás. Una línea plana es Emergencia, no estabilidad.
3. 03La tendencia.Leé la línea con seis puntos para atrás, a ojo, sin regla.
4. 04La fórmula.Aplicá la fórmula del estado que diagnosticaste, y solamente ésa. En Normal, eso quiere decir no tocar nada.

Quien deja de mirar el número se parece a un conductor que le pega un papel encima al velocímetro y sigue manejando tranquilo. Si hubiera mirado, habría descubierto tres gomas pinchadas y un motor a punto de explotar.

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