Cómo saber qué descuidaste esta semana, sin trabajar todavía más

01·Dónde estás hoy

Trabajás tanto, y sentís que no avanzás. Y la respuesta que escuchás es “hay que trabajar más inteligente”, y eso no es una respuesta.

¿Será que estás haciendo funcionar tres trabajos completamente distintos desde la misma cabeza, sin distinguirlos? Cuando no los distinguís, decidís por lo urgente, y lo urgente siempre es producción. El cliente que espera le gana a la plantilla que nunca se escribió.

Y te sale caro. Producir sin organizar funciona, pero mal: funciona, y te desgasta, y lo sentís como cansancio y no como un problema estructural.

Y la falla más cruel llega justo cuando las cosas van bien. Crecer sin una base: apenas el negocio empieza a explotar, la explosión misma se derrumba.

02·Quién te habla: Axel Jedlitschka

Me di cuenta de que podía arreglármelas solo

Lo más difícil del cambio fue un cambio de perspectiva: entender que puedo arreglármelas incluso estando solo, y tener que promocionarme, vender mi servicio y entregarlo a la gente.

Me dije que iba a encontrar el camino, mientras siguiera haciendo y no me rindiera. Pero promocionar, vender y entregar solo son tres trabajos distintos en una sola cabeza. Por eso estoy contra el “Todavía funciona”: funciona, y te desgasta.

Axel Jedlitschka

04·Hay una forma

Tres funciones, tres pruebas

Todo negocio hace funcionar tres funciones, incluso uno de una sola persona: quien impulsa la producción y pregunta qué salió hoy, quien ordena el flujo y pregunta qué lo está frenando, y quien construye y mantiene la base y pregunta qué tiene que existir para poder trabajar. En el cuadernillo se llaman sombreros, porque cada una es un rol que te ponés.

1. 01Mapeo.Durante una semana, marcá al final de cada día en cuál de las tres funciones estuviste la mayor parte del día. No cambies nada.
2. 02Las tres pruebas.Cuánto salió esta semana, resultado y no esfuerzo. Cuántos de los planes que fijaste realmente se cerraron. Y si la cantidad por persona subió, la calidad subió y no hay carga interna inútil.
3. 03Una hora en la agenda.Fijá una hora semanal para la función más débil, con nombre, cuatro semanas hacia adelante.
4. 04Tres horizontes.Inmediato, medio y largo, en la misma semana. Se organiza mientras se produce, no en su lugar.

Un piloto y un copiloto sin avión: si intentás hacer funcionar un negocio que no está, no pasa nada. Alguien tiene que poner el avión ahí, y lograr que los otros dos lo vuelen bien.

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