אם גם אתה אומר ״אני עובד המון ולא נשאר לי״, אתה לא לבד בזה.
איפה אתה עכשיו
יכול להיות שהמחיר לא מכסה את מה שהוא חייב לכסות? רוב העצמאים יודעים כמה עלה החומר, ולא יודעים כמה עלתה העבודה. ולכן הם מרגישים שהם מרוויחים, ובסוף השנה מגלים שלא.
וזה עולה לך ביוקר. מה שנתת חינם לא היה חינם: הוא נכנס לתוך מחיר אחר, או נלקח ממה שנשאר לך.
והוויתור מתחפש לנדיבות. אבל ויתור אינו נדיבות כשהוא אוטומטי. נדיבות היא החלטה, וויתור אוטומטי הוא הרגל.
מי מדבר איתך: אקסל ידליצ׳קה
אמרו לי ״תעבוד קשה ויהיה טוב״ ו״הכול יהיה בסדר״. גיליתי ששום דבר מזה לא מדויק. התיקון שלי: תעבוד קשה על עצמך ויהיה טוב, ואם תעשה משהו בקשר לזה, הכול יהיה בסדר.
אני גאה בהחלטה שלי לקחת את עצמי בידיים, ולהיות בעמדת גורם על העתיד שלי. ולכן אני נגד ״אני עובד המון ולא נשאר לי״ כגזירה. מחיר אינו דבר שקורה לך. הוא החלטה.
אקסל ידליצ׳קה
מה לדרוש
לדעת מול מה מחיר נמדד, ומהם שני הקירות שהוא חייב לשבת ביניהם.
להכיר את הנוסחה היחידה בחומר, ולדעת מה חייב להיכנס למחיר מלבד העלות.
לחשב את הקיר התחתון שלך, ולהכיר שני כשלים הפוכים שנראים כמו פתרון.
לדעת מי משלם על מה שנתת חינם, ומה ההבדל בין דוגמית לבין מסירה בלי תשלום.
להכיר משפט אחד שמונה שני כשלים הפוכים, ולדעת באיזה מהם אתה נמצא.
יש דרך
״כל דבר חייב להימכר במחיר שמשתווה לערכו בעיני הקונה.״ לא בעיני השוק, ולא לפי העלות. העלות קובעת את הרצפה בלבד: מתחת לה אתה עובד ונשחק. מעל התקרה אנשים לא קונים, והיא נקבעת בעיני מי שמשלם. המחיר יושב בין שניהם.
חנות נעליים: ״אנחנו מוכרים נעליים בלי רווח כדי להעלות את המספר, ואנחנו לא עושים כסף.״ ומהכיוון השני: ״אנחנו מוכרים נעליים זולות במחיר גבוה, והלקוחות שלנו לא חוזרים ואנחנו לא עושים כסף.״
הדרך, בחוברת אחת
כמה לגבות · חוברת של אקסל ידליצ׳קה
שיטה לתמחר במקום להעתיק, ומבחן אחד שאומר אם המחיר היה נכון: לא ביום שבו שילמו, אלא ביום שבו חזרו.
ההשוואה
בחינם
ההצעה
47 עמ׳, 10 פרקים, שלושת המרכיבים, וחמישה תרגילים
מחיר: חינםבלי כרטיס אשראי, ושום פרק לא שמור לתשלום
החוברת בחינם ומגיעה מיד. דיוור נשלח רק אם סימנת, ואפשר לבטל אותו בכל עת.
מיד אחרי שתשאיר פרטים נפתח דף תודה, ובו כפתור להורדת החוברת.
מאת אקסל ידליצ׳קה
מה מקבלים
אין כאן עסקה ואין תשלום, ולכן אין מה לבטל. את ההסכמה לדיוור אפשר לבטל בכל עת.
יש שאלות?
משאירים פרטים, ומיד נפתח דף תודה עם כפתור להורדת החוברת, בקובץ PDF.
כן. בלי כרטיס אשראי, ושום פרק לא שמור לתשלום.
קח עבודה אחת שעשית החודש, חשב את עלות המסירה האמיתית שלה, והשווה למחיר. אפשר להתחיל משם.
הפרטים משמשים לשליחת החוברת וליצירת קשר בהמשך לה. דיוור פרסומי נשלח רק אם סימנת את תיבת ההסכמה, ואפשר לבטל אותו בכל עת. אפשר גם לבקש לעיין בפרטים, לתקן אותם או למחוק אותם.
החוברת מלאה, ושום פרק בה לא שמור לתשלום. כל עוגן בה נבדק מול הגוף: 43 מתוך 43 בשימוש.
יש קיר עליון, ומעליו אנשים לא קונים. ויש קיר תחתון, ומתחתיו אתה עובד ונשחק. המחיר יושב בין שניהם. והמבחן אינו ״שילמו לי״, אלא ״חזרו״.
לא. החוברת היא ידע כללי, ולא ייעוץ לעסק שלך. אין בה הבטחה לסכום, לתשואה או להכנסה.
שאלה על החוברת: הודעה באינסטגרם, ל-@theonlyaxelj.
מה עכשיו
אפשר להמשיך לבדוק מה גובים אחרים, ואפשר לקחת עבודה אחת שעשית החודש, לחשב את עלות המסירה האמיתית שלה, ולהשוות למחיר.
חוברת PDF של 47 עמ׳: 10 פרקים, שלושת המרכיבים וחמישה תרגילים, בחינם.
מחיר: חינםבלי כרטיס אשראי
החוברת בחינם ומגיעה מיד. דיוור נשלח רק אם סימנת, ואפשר לבטל אותו בכל עת.
