Cómo fijar un precio, sin fijarte qué cobran otros

01·Dónde estás hoy

¿Cómo definiste tu precio? Te fijaste qué cobran otros, pediste lo que sentiste que podías, o dejaste lo que aceptó pagar tu primer cliente.

¿Puede ser que tu precio no cubra lo que tiene que cubrir? La mayoría de los que trabajan por su cuenta saben cuánto sale el material y no saben cuánto sale el trabajo. Por eso sienten que ganan, y a fin de año descubren que no.

Y te sale caro. Lo que diste gratis no fue gratis: entró dentro del precio de otra cosa, o salió de tu ganancia.

Y ceder se disfraza de generosidad. Pero ceder no es generosidad cuando es automático. La generosidad es una decisión, y ceder en automático es un hábito.

02·Quién te habla: Axel Jedlitschka

Decidí tomarme en mis propias manos

Me dijeron “trabajá duro y vas a estar bien” y “todo va a salir bien”. Descubrí que nada de eso es exacto. Mi corrección: trabajá duro sobre vos mismo y vas a estar bien, y si hacés algo al respecto, todo va a salir bien.

Estoy orgulloso de mi decisión de tomarme en mis propias manos, y de ser causa de mi propio futuro. Por eso estoy en contra de “trabajo un montón y no me queda nada” como destino. El precio no es algo que te pasa. Es una decisión.

Axel Jedlitschka

04·Hay una forma

Entre el piso y el techo

“Cualquier cosa tiene que venderse a un precio comparable a su valor a los ojos del comprador.” No contra el mercado, y no contra el costo. El costo determina solo el piso: por debajo de él trabajás y te vas desgastando. Por encima del techo la gente no compra, y el techo lo fija quien paga. Tu precio se sienta entre los dos.

1. 01El costo de entrega.Para cada tipo de trabajo, se calcula lo que realmente cuesta entregarlo, incluidas las horas que nunca se venden: el presupuesto, el viaje, los llamados, los arreglos.
2. 02Tres componentes.Se desarma el precio actual: todos los gastos, lugar para pérdidas y errores en la entrega, y una reserva. Y se marca cuál falta.
3. 03Las filtraciones.Se anota todo lo que se entrega sin cobrar, y se marca cada cosa: muestra planificada, o filtración.
4. 04Cinco llamadas.Se llama a cinco clientes y se hace una sola pregunta: “¿Qué estabas buscando cuando me llamaste?” Y se anota lo que dijeron, con sus palabras.

Una zapatería vende zapatos sin ganancia para hacer subir el número, y no gana plata. Y desde el otro lado: “Tratamos solo de ganar plata, vendemos zapatos baratos a precio alto, y nuestros clientes no vuelven y no ganamos plata.”

Qué recibís

Qué está garantizado, y qué no

Acá no hay compra ni pago, así que no hay nada que cancelar. Podés retirar tu consentimiento para recibir mensajes promocionales cuando quieras.

¿Tenés preguntas?

Antes de descargar