Cómo encontrar lo que está roto en tu promoción, sin volver a mejorar el aviso

01·Dónde estás hoy

Cambiaste el título, la foto y el público, y ahora estás por mejorar el aviso por quinta vez.

¿Puede ser que lo que te perjudica sea la creencia de que “las palabras o las imágenes son lo único que importa”? Mientras se piense así, todo el esfuerzo va a una capa que es apenas una parte de cinco, y la publicidad consigue un retorno o un interés bajos.

Y eso te cuesta plata. Una campaña así queda en un callejón sin salida todo el tiempo y se vuelve demasiado cara, porque pagás por cada cliente varias veces más de lo que corresponde, y lo comprás de nuevo cada vez.

Mientras lo que está roto en tu promoción siga como está, la campaña va a seguir trabándose, incluso después de la próxima mejora del aviso. Yo también estuve ahí, con un aviso en Facebook para una página de ventas y 2 ventas.

02·Quién te habla: Axel Jedlitschka

Al final, lo que le sirvió al marketing fue un sistema, y no un aviso

En marzo de 2021 compré un curso de marketing y empecé a promocionar el producto digital de otra persona. Publiqué en Facebook un aviso para una página de ventas, y con eso tuve 2 ventas. No era estable, porque yo estaba al comienzo de mi camino como independiente, y me fui con lo que aprendí ahí: escribir copy, hacer marketing, y los principios de marketing y distribución.

Más tarde, en una empresa que vendía servicios de consultoría de negocios, armé un sistema para analizar la proyección de un negocio, y le sirvió muchísimo al marketing y a las ventas de la empresa. Ahí entendí que soy muy bueno en el trabajo de administración de un negocio, y que tengo un conocimiento que todo negocio necesita. No estoy en contra de los avisos. Estoy en contra de la creencia de que “las palabras o las imágenes son lo único que importa”.

Axel Jedlitschka

04·Hay una forma

Los cinco básicos

Mejorar el aviso toca solo dos de los cinco básicos en los que se apoya una promoción exitosa: acumular identidades de personas, y ofrecerles algo que vayan a comprar. Los otros tres no son marketing en absoluto: un producto que valga la pena ofrecer, una ejecución pareja, y la entrega de lo que se ofreció. “Los cinco tienen que existir para que la promoción sea exitosa”, así que cuando se rompe uno de esos tres, mejorar el aviso no lo arregla.

1. 01Una nota para cada básico.Ponele una nota del 1 al 5 a cada uno de los cinco básicos en tu negocio, tres segundos por cada uno.
2. 02El más bajo es el trabajo.El básico con la nota más baja es el que hay que trabajar, aunque no sea el que vos querías.
3. 03Cinco preguntas, por escrito.Contestá cinco preguntas por escrito, y la que tenga la respuesta más borrosa es el trabajo del mes.

Una campaña que se veía impecable, bien escrita y apuntada al público correcto, y que no trajo nada, no fracasó por lo que tenía adentro. Fracasó por lo que no tenía abajo.

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