Un mes que duplica al anterior, un trimestre fuerte, un salto que no esperabas. Es el momento en que más fácil resulta sentirse seguro, y según el cuadernillo es también el más peligroso. Si actuás según esa sensación, podés convertir ese mes en una Emergencia en dos trimestres.

Qué cuenta como Afluencia

La fuente define Afluencia con simpleza: una línea que sube pronunciadamente en un gráfico. Si la suba dura una semana, o si la línea sigue trepando semana tras semana, es Afluencia.

Imaginate una consultora cuyo número principal saltó de 4 a 11 propuestas cerradas en una sola semana. Según la tabla del cuadernillo, eso es Afluencia, aunque haya sido una única semana.

O sea que hasta un salto corto es una condición con fórmula propia. Y eso importa, porque esa fórmula es lo contrario de lo que hace casi todo el mundo cuando tiene un mes bueno.

En la escala de siete condiciones, Afluencia está encima de Normal y debajo de Poder. Un mes excelente es una estación del camino, y la cima queda más arriba.

Imaginate una dueña que sale de un mes récord y lo toma como su nuevo nivel. Tres meses después entiende que fue Afluencia, y que Afluencia tiene una fórmula que ella nunca aplicó.

La trampa: el compromiso a futuro

Lo que casi todos hacen en un mes bueno es comprometerse. Imaginate un instalador cuyo mes duplicó al anterior y que se compra una camioneta nueva en cuotas. El mes siguiente es normal, y la obligación queda. O una dueña que toma dos empleadas después de un trimestre fuerte. Los dos trimestres siguientes son normales, y los sueldos siguen.

Un compromiso a futuro, en el lenguaje de la fuente, es cualquier gasto que seguirá saliendo de tu cuenta en los meses que vienen. Cuando hay plata parece razonable, y por eso es peligroso justo en el mes bueno.

La fuente nombra el sentimiento que lleva hasta ahí:

“Me lo gané, me lo merezco”

Según el cuadernillo, ese sentimiento convierte la Afluencia en una Emergencia en dos trimestres. El gasto entra en el mes bueno y se queda en todos los meses normales que siguen.

Hay otras formas de malgastar un mes bueno. Según la fuente, quien está en Afluencia y sigue actuando como en Operación Normal, como si nada hubiera cambiado, cae a Emergencia. Y quien aprovecha el envión para sumar dos líneas nuevas aplica una fórmula de No-Existencia en medio de la Afluencia. Imaginate una dueña que hace exactamente eso en un mes bueno. En dos meses está en Emergencia.

Una fórmula que da vuelta la intuición

La fórmula de Afluencia es de las más sorprendentes del cuadernillo, porque sus pasos van contra el instinto. Pide ahorrar justo cuando hay plata, y evitar compromisos justo cuando te sentís seguro.

También vuelve una idea del capítulo sobre tendencias: una suba pronunciada es un cambio que hay que encontrar. Imaginate una consultora que se pregunta qué causó su trimestre fuerte y descubre que fue un solo webinar. Desde entonces hace uno por trimestre.

Quien no sabe por qué tuvo un mes bueno no sabe cómo repetirlo.

Por qué no toda suba es la cima

La fuente distingue Afluencia de la condición que está encima, Poder. Según la fuente, el Poder se mide como tendencia, y una semana sola no alcanza.

El Poder exige más que una suba pronunciada que se prolonga mucho tiempo, o que un valor altísimo que se da una sola vez. Es un número que dio un salto a un rango muy alto y distinto de todos los anteriores, se quedó ahí, y ahora, en ese rango nuevo, sigue una tendencia Normal. O sea que una suba se convierte en nivel nuevo recién cuando se frena y se sostiene. Hasta entonces es un evento, y la condición todavía no existe.

Imaginate una dueña que en tres meses duplica su facturación y la toma como su nivel nuevo. En el cuarto trimestre la facturación vuelve al nivel anterior, y los gastos no vuelven. La vez siguiente espera dos trimestres antes de subir el nivel de gastos, y el nivel nuevo aguanta.

Qué tiene el cuadernillo sobre esto

En el cuadernillo de estadísticas y condiciones, este capítulo da los cuatro pasos de la fórmula de Afluencia con el texto de la fuente, en orden, y dos ejercicios: revisar y decidir. El capítulo anterior trata de Normal, la condición que está debajo de Afluencia, donde la regla es no tocar nada.

En tu próximo mes fuerte, antes de firmar algo que siga corriendo en los meses que vienen, fijate si es un nivel nuevo o solo un mes bueno.